全国に拠点を持つウェディングクリエイティブ企業、ジュノー

それでは飯岡さん、ジュノーの事業内容と設立の経緯を教えてください

飯岡氏：

ブライダル業界において、写真撮影や映像制作、WEB制作などのクリエイティブ全般を行っています。
ビデオが一般的になり始めた40年前、当時営業マンだった父（飯岡大学氏）が、結婚式の映像記録を頼まれてビデオ撮影をしてみたことをきっかけに事業がスタートしました。そこから徐々に事業展開していき、現在に至ります。
一般的な写真・映像関係の会社と違い、社長が根っからのカメラマンではないためか、「写真・映像とはこうでなければならない」といった凝り固まった考え方はなく、面白いものはどんどん取り入れていこう、新しいものはどんどん試してみようといったチャレンジングな精神を持っている点に強みがある会社だと思います。

社長である父からジュノーを承継した飯岡氏

飯岡氏：

父は「人のために何ができるか」「従業員も含めて周りの人に幸せになってもらいたい」という想いを大事にしてきたのですが、そういった想いや、これまで強みとしてきた部分はこれからも残していきたいと思っています。一方で、時代に合わせた強みも別軸で作っていかなければなりません。昔は一部のプロしか扱えなかった写真・映像も、今となっては世間一般に普及してきています。お金をもらって撮影している以上、技術を磨き続け、新しい知識や情報を常に先んじてキャッチアップしていく義務があると思っています。

M&Aを考え始めるきっかけはあったのでしょうか？

飯岡氏：

先ほどお話したように、時代とともに業界の状況やお客様のニーズが変わる中で、新しい武器や柱となるものが必要だと考えるようになりました。特にデジタルな分野における強みは必須だと感じ、コロナ禍に入る前からM&Aを考え始めていました。

デジタルの分野を強化したいと感じた背景

飯岡氏：

結婚式における伝統や文化はたくさんありますが、それらが非効率に作用している部分もまた多いのが現状です。電子招待状やご祝儀の決済システムは自社で開発したものがありますが、招待状は約7割が未だに紙で、ご祝儀の事前決済に至っては1割も利用されていません。「ご祝儀をクレジットカードやオンラインで払うのは不義理だ」という意識からか、普及しづらいのだと思います。
せっかくの晴れの日なのですから、お客様にはもっと恩恵を受けてもらいたい。そんな気持ちが強まり、デジタル化について考えるようになりました。

M&Aをするうえで重要視したことを教えてください

飯岡氏：

業種はWEBやシステム系の会社と決め打ちしていました。WEB制作は元々請け負っていたのですが、コーディングなどは外注していたので、内製化してスピード感を高めていきたい、できればオリジナルのシステムを開発してブライダル業界を盛り上げていきたいと思っていたので、そういった点でシナジーがあるかどうかを最も重要視していました。それから、会社の風土や経営者の人柄含め、どんなことを大事にしているかも重視していました。

GoingNを譲り受けようと決めた理由は？

飯岡氏：

GoingNの事業内容や業績の部分に魅力を感じたのは勿論ですが、最終的には新岡社長とお会いして話した時に、互いの大事にしていることがマッチしていると感じたのが決め手となりました。新岡社長とエンジニアとの関係性が、私とアーティスト（カメラマン等の技術者、クリエイター）との関係性に通ずるものがあると感じました。

M&A後、変化したことはありますか？

飯岡氏：

既に一部の案件を一緒に始めていて、GoingNのエンジニアを一名ジュノーに派遣してもらっているのですが、彼らのスペックを活かしきれる部分はまだ大いにあると感じています。新岡さんとはよく話していますが、今後は新しいシステムの開発など、GoingNの実力がより発揮できるような取り組みをしていきたいです。
会社同士の交流も始めていて、2023年の新年会は合同で行いました。また、GoingNが今後新卒採用に力を入れていきたいということで、ジュノーの採用ノウハウを共有したり、会社説明会を合同で行ったりもしています。無事にGoingNから新卒入社者が出たので、内定式も一緒に行う予定です。

今後の方針についてどのようにお考えですか？

飯岡氏：

GoingNをどのように活かしていくか、ブライダル業界のデジタル化に対して何ができるかをより深く考えていきたいです。GoingNとしては今後、受託開発に力を入れていきたいので、受託する体制を強化していきたいと思っています。
ブライダル事業については、新郎新婦に向けた直販や、結婚式への入り口を増やすという意味で婚活事業にも注力していきたいです。婚姻組数は年々右肩下がりで、結婚したとしても結婚式をしない「ナシ婚」と呼ばれる層が増加しており、業界の課題となっています。また、式を挙げた組よりも挙げなかった組の方が、離婚率が高いというデータがあります。離婚率が高まることで出生数、さらには人口の減少が深刻化すると考えると、婚礼事業は非常に重要な役割を担っていると感じます。「ナシ婚」層が数百万円をかけてまで式を挙げる必要がない、価値がないと思っているとしたら、それは業界の責任であるととらえ、挙げたいと思ってもらえるようなものを作り、提供していかなければなりません。これが我々の義務であり、やりたいことであり、目標でもあります。

最後にM&Aを検討する経営者の方にメッセージをお願いします

飯岡氏：

今後の経済状況や日本の在り方を考えると、M&Aは積極的に行うべきですし、体力のある会社や、更なる成長を目指す経営者は特にやるべきだと思います。成長可能性があるのに理由があって頭打ちしている会社は、M&Aをすることでチャンスが広がる可能性が大いにあると思います。中小企業全体の成長を促すことにも繋がるので、譲り受ける体制が整っている会社は、ぜひ検討していただきたいです。

ありがとうございました。