藤岡祐人

私がペアキャピタルと出会ったのは、高校の同級生が企画していた大学生と社長をつなぐ就活イベントに参加したのがきっかけです。そこで代表の田中と直接話す機会があり、「世界一楽しい会社を作る」「日本最速上場を目指す」といった壮大なビジョンに強く共感を覚えました。私自身もこのベンチャー企業のメンバーの一員となり上場という目標の達成に貢献したい、その達成感を一緒に分かち合いたいと思ったのが入社を決めた一番の理由です。

そのイベントでは別の会社のトップの方ともお話をしたのですが、その際、「もし自分が今学生だとしたらM＆A業界に就職する」とおっしゃっていたことも自分の背中を押しました。今まさに成長をしている業界だけに、学びの機会がたくさんあり、自己成長を求める自分にとって最適な場所だと感じました。

私は新卒で入社してちょうど丸1年になります。この1年の間に、最速上場を果たしましたが、まだ設立からわずか3年という非常に若いベンチャー企業です。私が入社した際は、M＆Aにご興味のある社長様宛に電話をかけ、アポイントを取るところから実務を通じて徐々に必要な知識を身に付けていきました。現在は、定期的に行われる社内勉強会や研修などを通じて学べる環境も整ってきています。

私は現在、IT業界の企業を担当するチームに所属しており、関東を中心に営業活動を行っています。まだまだ未熟な部分もあるため、アポイントを取った後は、当社の経営幹部と一緒にヒアリングを行うケースが多いです。代表の田中をはじめ、M＆A業界で長く活躍してきた当社役員に同行し、現場での生のやり取りを垣間見ることができるのは、とても刺激がありますし、何より良質な教材だと感じています。最近では業務に対する理解も少しずつ深まり、売却を検討されている企業様の資料作成や、買い手側の企業様との引き合わせなど、より幅広い業務を担当しています。

電話でお話ししたタイミングでは、M＆Aにあまり興味をお持ちでない社長様であっても、いざ訪問してみると、今後の事業に関して何らかの課題を抱えていることが多いです。今まさに話を進めている家族経営の会社様も、「M＆Aについて詳しく教えてくれてありがとう」と感謝の言葉を口にされていました。まだ最終的な契約までは至っていませんが、しっかりと内容を固め、将来の安定経営に向けてうまく買い手側の企業様へと繋げていきたいです。

私たちの使命は、M＆Aを通じてお客様の困りごとを解決すること。それがうまくできた時には大きな達成感を味わえます。また、当社は、M＆A業界の中でもインセンティブ率が非常に高く設定されています。実績を上げれば、その分、きちんと対価として自分に返ってくる。これも大きなモチベーションの一つになっています。

M＆Aは、会社を売却するという一大事に立ち会うわけですから、それほど簡単に成約できるわけではありませんが、継続して取り組むことが成約に繋がると思います。私自身、入社から11ヶ月経ち、初めて1件の成約に携わらせていただきました。
今後の目標としては、まず2件目の成約を果たすこと。一人前のM＆Aアドバイザーを目指すうえで次のステップを、できるだけ早くクリアしたいと思っています。そして、さまざまな案件を通じて、売り手側・買い手側の双方の企業様が、より良い方向へと向かうお手伝いをしていきたいと思います。